Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Содержание

Как открыть интернет-магазин стройматериалов в Беларуси: руководство по запуску бизнес-проекта

Ежедневно в Беларуси появляется множество новых объектов недвижимости. Повсеместно возводятся многоквартирные и частные дома, строятся промышленные и бизнес-здания. Кроме того, уже действующие жилые и нежилые постройки регулярно ремонтируются. Поэтому спрос на строительные материалы на белорусском рынке остается стабильно высоким. Что и привлекает большое количество предпринимателей к освоению данной ниши.

В сегодняшней статье разберемся, как открыть интернет-магазин по реализации товаров для строительства и ремонта. Поговорим об особенностях ведения бизнеса в Беларуси и нюансах запуска коммерческого проекта.

Нишевые особенности

Планируя освоение данной ниши, важно понимать, что компании, реализующие стройматериалы, во многом зависят от поставщиков товаров, деятельности застройщиков и государственной политики. В последнее время в Беларуси строительная отрасль активно развивается. Предприятия наращивают объемы выпускаемой продукции. Модернизируют производственные процессы.

Отдельно стоит отметить, что спрос на недвижимость имеет тенденцию к росту. Современные белорусские подрядчики закупают все больше материалов для строительства и ремонта у производителей (или оптовиков). А значит открытие интернет-магазина в данной нише может стать по-настоящему прибыльным проектом.

При этом организуя работу торговой точки, необходимо помнить о ряде важных нюансов:

1. Строительные материалы входят в категорию сезонных товаров. В зимний период компании-застройщики занимаются в основном внутренней отделкой помещений. Они приобретают сантехнику, плитку, обои, другие отделочные материалы. В теплый сезон спрос закономерно возрастает на кирпичи, газобетонные и керамические блоки. А также комплектующие для кровельных работ.

2. Предпринимателю, реализующему стройматериалы через интернет-магазин, необходимо организовать быструю доставку продукции для своих покупателей. Представители строительных компаний очень серьезно относятся к этому вопросу. Потому что отвечают за скорость проведения работ перед заказчиками.

3. Рынок строительных материалов динамично развивается. Постоянно появляются новые товарные позиции. Соответственно предпринимателю крайне важно мониторить тренды в данной нише, выходить на надежных партнеров (поставщиков и производителей).

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Крупнейший поставщик электротехнической продукции белорусского производства. Единственный дистрибьютор ЗАО «Рувинил»

4. На белорусском рынке в данной нише довольно большая конкуренция. Новичку-бизнесмену будет непросто занять свое место. Поэтому его первостепенная задача — предлагать максимально выгодные условия сотрудничества своим клиентам и выделяться на фоне конкурентов.

5. К реализации материалов для строительства и ремонта придется привлекать специалистов. Только грамотный консультант в состоянии помочь покупателю разобраться в особенностях продукции, представить новинки отрасли, рассчитать требуемое количество товара.

6. Для открытия интернет-магазина стройматериалов с обширным ассортиментом потребуются немалые финансовые вложения. И если на создании веб-ресурса за счет использования готового решения можно сэкономить, то за управление внутренними процессами, наполнение и продвижение придется отдавать внушительные суммы.

Основным плюсом, позволяющим сократить период окупаемости, может стать не только бесплатная, но и максимально быстрая доставка товаров. Потому что для многих покупателей важна как стоимость, так и оперативность. Некоторые заказчики с готовностью переплачивают за возможность получить стройматериалы быстрее.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Условия доставки нередко играют решающую роль для клиента интернет-магазина строительных товаров

Доставлять товар по всей территории Республики Беларусь весьма проблематично. Продавцу материалов для строительства и ремонта целесообразно выбрать для себя определенное поле деятельности — конкретный регион. Либо задействовать в работе транспортные компании, которые будут заниматься доставкой по стране.

При этом соблюдение условий транспортировки уже не будут зависеть исключительно от предпринимателя. Если компания-перевозчик не доставит стройматериалы вовремя, именно продавец будет нести за это ответственность.

В целом гораздо более выгодно развивать интернет-магазин в рамках крупного города или области. Где активно идет застройка и всегда много клиентов.

Портрет потенциального потребителя

Каждый владелец интернет-магазина стройматериалов может выбрать оптимальное направление развития бизнес-проекта. Чаще всего предприниматели ориентируют свою деятельность на застройщиков и оптовиков. Такие компании закупают товары крупными партиями. При этом стараются всячески сбавить стоимость.

Чтобы не ронять цены и не терять прибыль, стоит обратить внимание на специализированные строительные бригады. Они занимаются строительством с меньшим размахом (не работают над возведением крупных жилых комплексов), но всегда нуждаются в качественных стройматериалах. Если предложить таким компаниям максимально выгодные условия сотрудничества, можно надолго обзавестись постоянными клиентами.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

«Дорстроймонтажтрест» — белорусская компания-застройщик. Хороший вариант для сотрудничества, если готовы снижать стоимость и продавать крупным оптом

Потенциальных клиентов интернета-магазина можно подразделить на четыре основные группы:

  • Оптовые базы. — Если заключить соглашение с компанией, которая не будет постоянно требовать скидки и снижение стоимости, удастся неплохо заработать.
  • Розничные покупатели. Безусловно, ремонт в доме или квартире проводится далеко не каждый день (особенно капитальный), да и стройматериалов для него требуется гораздо меньше. Тем не менее спрос на них от данного клиентского сегмента всегда стабильный.
  • Премиум-клиенты (состоятельные розничные покупатели). Заказывают все самое дорогое и довольно много. Строят роскошные особняки, таунхаусы по дизайнерским проектам. Привлекают строительные бригады к возведению объектов недвижимости для своего бизнеса.
  • Строительные бригады. Строят (а также ремонтируют) жилые дома и объекты промышленного назначения для своих заказчиков. Регулярно приобретают большое количество стройматериалов.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Компания «Дело строителя» осуществляет разные виды ремонтных работ. Оптимально подходит для сотрудничества интернет-магазину

Предпринимателям, которые не испытывают проблем с финансированием своего бизнес-проекта, целесообразно работать на разные сегменты целевой аудитории. Удовлетворять потребности не только розничных покупателей, но и оптовиков. Так удастся гораздо быстрее подняться в рейтинге интернет-магазинов стройматериалов и максимально быстро отбить вложения.

Формирование ассортиментного ряда

Всего пару десятилетий назад ассортимент магазина материалов для ремонта и строительства состоял из минимума товарных позиций. Покупателям предлагались лишь основные наименования товаров: кирпичи, цемент, доски, крепежные элементы, кровельные детали.

Сегодня ситуация совершенно иная. На рынке представлено огромное количество стройматериалов и сопутствующей продукции. Благодаря чему строительство и ремонт производятся практически круглый год, мало ориентируясь на сезонность.

Формируя ассортиментный ряд для интернет-магазина, необходимо придерживаться ряда простых рекомендаций. Они помогут владельцу быстро освоить нишу и получать стабильную прибыль:

  • Предложите клиентам максимально обширный ассортимент. Чтобы пользователь, посетивший ваш веб-ресурс с целью приобретения, например, обоев, смог купить и другие товары, необходимые для ремонта. Современные покупатели ценят собственное время. Приобрести все в одном месте для них гораздо предпочтительнее, нежели собирать товары по позициям на разных торговых площадках.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Чем больше основных и сопутствующих товаров будет представлено в интернет-магазине — тем лучше

  • Не гонитесь за количеством в ущерб качеству. Данная рекомендация ни в коей мере не противоречит предыдущему пункту. Просто при развитии бизнес-проекта нужно выбрать конкретное направление и представить в его рамках максимально возможное число товаров (качественных). Так например, если продаете обои, предлагайте клиентам продукцию от разных производителей, в различном ценовом сегменте.
  • Позаботьтесь о наличии сопутствующих товарных позиций. Когда клиент подбирает те же обои, он обязательно обратит внимание на инструменты и расходные материалы. А как мы уже выяснили выше — приобретать в одном месте гораздо удобнее и выгоднее.
  • На главной странице сайта онлайн-магазина в первую очередь демонстрируйте продукцию известных брендов. Следом за ними предлагайте более дешевые товары. Чтобы у покупателя была возможность выбрать необходимые стройматериалы, исходя из собственных финансовых возможностей.

Что продавать в интернет-магазине строительных материалов

Строительство — сложный процесс, состоящий из множества уровней. Для каждой стадии актуален конкретный набор стройматериалов. Соответственно владелец интернет-магазина может выбрать для себя предельно узкую нишу или превратиться в универсального продавца.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Интернет-магазин «Палас» занимается реализацией исключительно настенных и напольных покрытий (обои, линолеум, ламинат, ковры)

Так например, решая стать узкоспециализированной торговой площадкой, можно предлагать клиентам:

  • Строительные материалы, необходимые для капитального строительства. Это цементные смеси, бетон, кирпич, шлакоблоки и пеноблоки, кровельные элементы, песок, арматура и многое другое. Реализация данных товарных позиций приносит неплохую прибыль. Но и доставка товаров является более затратной.
  • Пиломатериалы (всевозможные стройматериалы из древесины). Здесь за основу при формировании ассортимента можно взять разнообразную вагонку, доски, брус, рейки, детали кровли. Все эти материалы требуются при строительстве крыш, частных домов (дачных), бань, хозпостроек.
  • Двери и окна. Еще один неплохой вариант. Такая продукция в последнее время пользуется высоким спросом. Входные и межкомнатные двери, оконные конструкции, вспомогательные элементы (фурнитура), инструменты для монтажа востребованы в любое время года.
  • Отделочные материалы. Данное направление отличается особо обширным ассортиментом. Здесь актуальна любая лако-красочная продукция, изделия для внутренней и наружной отделки (плитка, гипсокартон, шпаклевка, обои, потолочные, напольные покрытия и тому подобное).
  • Сантехнику. Работая в данной категории, актуально будет продавать любые изделия, которые требуются для обустройства кухонной зоны, ванной, туалета. Различные смесители, вентили, душевые кабины, раковины, унитазы, бытовые насосы и станции.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

В современном интернет-магазине сантехники может быть богатый выбор продукции отечественного и зарубежного производства

Создание веб-ресурса для интернет-магазина

Открывая интернет-магазин материалов для строительства и ремонта, каждый предприниматель неизменно сталкивается с необходимостью создания сайта. В этом плане существует три возможных пути:

  • Самостоятельная разработка веб-ресурса.
  • Заказ сайта в профессиональной студии.
  • Использование специализированной CMS-системы.

Чтобы собственноручно разработать сайт, необходимо обладать соответствующими навыками и знаниями. Для решения сложных задач обязательно потребуется содействие специалиста. Плюсом ко всему, такая разработка займет немало времени.

Читать статью  Сертификаты и декларации о соответствии материалов и конструкций, документы качества. Для чего они нужны и где их взять.

Заказать реализацию проекта в профессиональной студии — получить веб-ресурс, готовый к работе, гораздо быстрее. Однако услуги профессионалов стоят весьма недешево. В дополнение со временем (например, при масштабировании) придется оплачивать модернизацию торговой площадки.

Использование CMS — оптимальное решение для развития бизнеса по реализации стройматериалов. Например — облачная платформа inSales.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Обзор возможностей для интернет-магазина от платформы inSales

От выбора системы управления напрямую зависит прибыльность бизнес-проекта. Поэтому к делу следует подойти максимально ответственно.

Подведение итогов

В сегодняшней статье мы выяснили, что реализация материалов для строительства и ремонта — прибыльный бизнес. Однако при задействовании неверного подхода к развитию проекта, можно не только не окупить вложенные средства, но и понести серьезные убытки.

Чтобы интернет-магазин действительно продавал и приносил хорошую прибыль, важно помнить о ряде нюансов в его оформлении:

  • Откажитесь от использования слишком маленьких фотографий и мелкого шрифта на страницах торговой площадки. Потенциальный покупатель с большей долей вероятности покинет сайт, если не сможет нормально рассмотреть предлагаемый продукт. А также прочитать соответствующую информацию о товаре.
  • Не перебарщивайте со всплывающими окнами. Это один из наиболее раздражающих элементов, который способен отпугнуть даже самых стойких пользователей. Ненавистные прямоугольники с призывом позвонить/оставить заявку/не упустить скидку заставляют покупателей отказаться от товара, даже если он им действительно нужен. Поэтому рекламировать продукцию, конечно же, очень важно. Но делать это следует грамотно.
  • Позаботьтесь об удобной навигации. Если потенциальному потребителю придется долго разбираться в работе веб-ресурса, пытаться понять, каким образом можно оформить заказ или связаться с консультантом, он скорее всего покинет сайт, предпочитая не тратить свое время впустую. Конкуренция на рынке строительных материалов весьма высока. Всегда найдется компания, которая сделает взаимодействие со своим веб-ресурсом максимально комфортным для покупателя.
  • Обязательно дополняйте товарные карточки подробным описанием предлагаемого продукта. Потому что потребителю важно понимать, каким образом реализуемый товар сможет удовлетворить его потребности. Указывайте все возможные характеристики изделий, демонстрируйте преимущества, рассказывайте об особенностях применения. Только так клиент поймет, что нашел нужный и полезный товар.

Следуя простым рекомендациям, можно добиться высокой эффективности в реализации бизнес-проекта по торговле стройматериалами. Перед современным белорусским предпринимателем сегодня открыто множество путей для воплощения самых смелых идей и решений. Смотрите, учитесь, выбирайте — успешное будущее исключительно в ваших руках.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

А вы знаете, что современная Россия давно обогнала Советский Союз по количеству построенного жилья? Больше того — сейчас строят гораздо быстрее и лучше: нам стали доступны современные материалы и западные технологии строительства. Поэтому интернет-магазин стройматериалов без заказов не останется никогда — если, конечно, правильно выстроить работу. Сегодня мы расскажем, как открыть интернет-магазин стройматериалов.

Подготовка к открытию строительного интернет-магазина

Определяем географию деятельности

Покупатель может подождать пару месяцев, пока смартфон или другой гаджет приедет к нему из Китая. Он поймет и простит, если модный свитшот или платье задержится в пути на пару недель. Но со строительными и отделочными материалами такой номер не пройдет: они обычно нужны еще “вчера”. Люди затевают ремонт или стройку, рассчитывают время, планируют завершить работы к определенному сроку, и подводить их никак нельзя. Поэтому в основном работать вы будете, скорее всего, на свой регион — чтобы не допускать форс-мажоров и обеспечивать быструю доставку. Но в любом случае нужно быть готовым к тому, чтобы отправить товар и за несколько сотен, а то и тысяч километров: клиенты бывают разными.

От географии вашей работы зависит также выбор поставщиков, способы доставки, вид автотранспорта и другие факторы. Понятное дело, проще выбирать поставщиков, которые находятся поблизости: съездил к ним на склад и забрал товар в течение пары часов. Если нужно доставить стройматериалы из Москвы в Новосибирск — понадобятся фуры, если на соседнюю улицу — достаточно будет ГАЗели.

Определяем целевую аудиторию

Понятно, если у вас грандиозные планы, можно попытаться объять необъятное и предоставить ассортимент для покупателей любой платежеспособности. Но обычно круг нужно немного сузить до своей конкретной ЦА. Вот типичные покупатели интернет-магазинов стройматериалов:

  • те, кто строит себе элитный коттедж. Такие люди не ограничены в средствах и покупают все самое лучшее и дорогое. Один забор такого дома может стоить как парочка таунхаусов;
  • строительные компании. Не те, что возводят многоэтажки одну за другой, а поменьше. Они строят небольшие коттеджи и таунхаусы на продажу и постоянно нуждаются в строительных материалах;
  • простые люди, делающие ремонт в своей двушке или трешке. Объемы здесь небольшие, зато спрос постоянный.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Прорабатываем ассортимент

Если раньше не было ничего, кроме кирпича, раствора и необрезной доски, то теперь ассортимент строительных и отделочных материалов исчисляется тысячами позиций. Даже сезонные колебания спроса на них сведены на нет — теперь строят практически круглый год.

Проработка ассортимента — ключевой момент, от которого напрямую зависит успех интернет-магазина. Здесь нужны свои фишки, с которых начнутся конкурентные преимущества. Вот несколько проверенных и рабочих правил:

  1. Максимально большой выбор товаров. В идеале покупатель закажет у вас все, что ему нужно для стройки и ремонта, и не пойдет в другой магазин. Всегда проще сделать покупку в одном магазине, чем в десяти — это аксиома. Если в вашем ассортименте есть серьезные дыры, клиент может уйти к конкуренту, у которого выбор больше.
  2. Лучше меньше, да лучше. На первый взгляд кажется, что это правило противоречит первому, но это не так. Можно сделать ставку на конкретный сегмент и представить его максимально широко. Пусть это будут, например, мраморные ступени для лестниц, но такие, каких нет больше ни у кого. Тогда это сработает.
  3. Небольшой крен в сторону вспомогательных товаров. Если покупатель на странице со строительными смесями совершенно “случайно” наткнется на бетономешалку или дрель со специальными насадками, вероятность, что он зацепится за покупку, очень велика. Помните первое правило — покупателю удобнее купить все в одном магазине, пусть и немного дороже.
  4. Известные бренды — на первое место. Производителей сейчас пруд пруди, но это не значит, что нужно брать все без разбора. Предоставьте покупателю выбор: есть деньги, бери KNAUF или Tikkurilla, хочешь сэкономить — без проблем, есть производители побюджетнее.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

В каких нишах может работать интернет-магазин стройматериалов

Стройка состоит из нескольких этапов, для каждого из которых потребуется своя категория материалов. Можно работать в нескольких нишах или выбрать какую-то одну:

  1. Товары для капитального строительства. Сюда входит бетон, цемент, кирпич, строительные блоки, гравмасса, песок и тому подобные материалы. Цены и объемы продаж здесь хорошие, но и доставка самая сложная;
  2. Пиломатериалы. Доски, брусья, евровагонка и крепежные материалы — все это нужно для устройства крыш, мансард, дачных домиков и пристроев;
  3. Окна, двери и фурнитура к ним. Двери бывают входные и межкомнатные и изготавливаются из разных материалов. К ним нужны дверные петли, ручки, замки и обналичка;
  4. Отделочные материалы. Это самая многочисленная группа товаров. Сюда входят обои, краски, гипсокартон и шпатлевки, плинтуса, линолеум и напольная плитка, а также многое другое;
  5. Материалы для инженерных систем. Отопление, водопровод, электричество — все это необходимые для любого современного жилища составляющие. Для инженерных систем нужны провода, трубы, фитинги, электророзетки и выключатели, радиаторы отопления и комплектующие к ним;
  6. Сантехника. Группа включает в себя ванны, унитазы, смесители, раковины и душевые кабины.

Продумываем способы доставки

Привезти и разгрузить несколько пачек пенобетонных блоков или шестиметровых брусьев — это вам не доставить ноутбук. Здесь потребуется техника позабористее. Даже ГАЗель далеко не всегда справится с этими задачами. В зависимости от ассортимента товаров могут понадобиться краны-манипуляторы, грузовые автомобили, самосвалы и другая спецтехника.

При доставке в другие регионы нужны договора с транспортными компаниями. О том, как выбрать транспортную компанию, подробно написано в этой статье.

грузовой автомобиль

Ищем поставщиков

Со стройматериалами есть такая тема — очень много товаров можно покупать напрямую у производителей. Практически в каждом крупном городе в избытке делают пиломатериалы, пенобетонные и газосиликатные блоки, евровагонку и другие строительные материалы. Цены у них ниже, чем у посредников. Правда, нужно быть осторожным — качество мелких производителей нестабильно и иногда оставляет желать лучшего.

Склады крупных поставщиков выбирайте так, чтобы они находились поблизости. Как мы уже писали, стройматериалы нужно подвозить быстро и оперативно.

Создаем интернет-сайт

Вариантов здесь хоть отбавляй. Можно сделать это самому, но лучше обратиться к специалистам. Есть масса агентств по созданию и продвижению сайтов — они не только сделают саму страничку, но и помогут с раскруткой ресурса во всемирной паутине. Отличный вариант — создание сайта на платформе InSales.

Хороший сайт — визитная карточка интернет-магазина. Многие покупатели уже по внешнему виду страницы принимают решение, делать заказ или нет. Вот вещи, которые сразу отпугивают потенциальных клиентов:

  • мелкие картинки и шрифты. Если посетителю сайта приходится напрягать зрение, чтобы что-то там разглядеть — скорее всего, он нажмет на красный крестик и выберет другой ресурс;
  • всплывающие окна. При открытии сайта экран темнеет и появляется баннер с предложением перезвонить и таймеров обратного отсчета. Для того, чтобы убрать его, нужно подождать появления крестика. После исчезновения баннера одно за другим появляются окна чата, онлайн-заказа или консультации. Это про ваш интернет-сайт? Поздравляем. Вы многократно увеличили вероятность ухода посетителя;
  • неудобное меню. Если покупателю приходится долго искать товар, после чего мучиться в безуспешных попытках его заказать, больше он никогда не вернется в ваш интернет-магазин;
  • отсутствие важной информации о товаре. Цена по запросу, никаких прайс-листов, только картинки и скудное описание без основных характеристик — все это явно не способствует хорошим продажам. Предоставляйте максимум информации как о самом товаре, так и о способах его оплаты и доставки.
Читать статью  Общее понятие о строительном песке, его характеристиках и добыче

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Ассортимент товаров в интернет-магазине стройматериалов

Продвигаем сайт в интернете

Продвижение в поисковой выдаче

После того как ваш сайт только что создан, в результатах поиска он будет на самых последних местах. То есть, если набрать в поисковой строке “Яндекса” “стройматериалы в Новосибирске”, то в первой десятке будут те сайты, которые максимально вложились в раскрутку. А ваш ресурс, если ничего не предпринимать, будет плестись в хвосте.

Для того, чтобы сайт попал в так называемый топ поисковой выдачи, нужно принимать меры. Тексты для него должны быть написаны с учетом определенных правил, чтобы поисковые роботы быстрее его находили. Кроме того, сам сайт должен быть оптимизирован. Самому с этой задачей не справиться — тут нужна помощь профессионалов.

Контекстная реклама

А вот и эффективный способ подняться на верх этой самой поисковой выдачи. Заказываете у специалистов контекстную рекламу в Яндекс.Директ или Google AdWords — вуаля, ваш сайт занимает верхние строчки выдачи с пометкой “Реклама”. Причем показывается эта реклама только тем, кто делает соответствующие запросы — то есть нуждается в стройматериалах прямо здесь и сейчас.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Пример контекстной рекламы

Баннеры на сторонних сайтах

В интернете масса некоммерческих сайтов и блогов, которые посвящены строительству и ремонту. Присмотритесь — на популярных ресурсах вы обязательно увидите рекламные баннеры, которые ведут на профильные интернет-магазины. Благодаря такому виду рекламы вы получаете дополнительный трафик и новых клиентов. А уж людям как удобно — сидишь, читаешь себе про силикатный кирпич и видишь рекламу этого самого кирпича. Проходи по ссылке и покупай — нет ничего проще.

Реклама в соцсетях

Чтобы рекламировать услуги интернет-магазина в соцсетях, нужно создать группу или паблик, наполнить его контентом, пригласить подписчиков и вот тогда уж заниматься рекламой. Вариантов рекламы в соцсетях несколько: вы можете продавать свои товары прямо на стене сообщества, можете договориться с администраторами профильных групп — товаров для дома, дизайнерских проектов, ремонта и строительства — и заказать у них рекламные посты. Еще вариант — покупка таргетированной рекламы, которая будет показываться только заинтересованным пользователям. Кстати, на днях ВКонтакте выпустили новый инструмент рекламного кабинета под названием «Сбор заявок». Это по сути форма заказа, которая показывается потенциальным клиентам в ленте. Человек видит рекламную запись, заполняет форму, и вы получаете его контактные данные. Остается только списаться с ним и предложить свои услуги.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

«Сбор заявок» ВКонтакте

Полезные фишки

  1. Сервис товарных рекомендаций. Это когда покупаете вы тот же кирпич и видите блок: “Не забудьте купить…” Что нужно человеку, который строит дом из кирпича? Цемент, инструменты — мастерок, кирка, уровень — да даже перчатки с ведром. Предложите эти товары в дополнение к кирпичу — вот увидите, многие клиенты воспользуются возможностью купить все необходимое в одном месте.
  2. Калькулятор. Сложно рассчитать самостоятельно, сколько бруса потребуется для строительства бани или сколько рулонов обоев нужно купить для ремонта комнаты. Облегчите покупателю жизнь — поставьте на сайт калькулятор, который рассчитает необходимое количество материалов и их стоимость.
  3. Обратная связь. Мы уже писали, что слишком много всплывающих окон может утомлять — во всем нужно знать меру. Окно калькулятора, кнопка обратного звонка и чата — этого вполне достаточно. Стройматериалы покупают не только прокачанные специалисты, но и люди, далекие от этой темы. Офисные работники, люди творческих профессий, домохозяйки — всем им наверняка понадобится помощь или совет. Кнопка обратной связи даст им возможность получить его от ваших специалистов.

Как видите, создать и продвигать интернет-магазин стройматериалов не так уж и сложно. Стартовый капитал, надежные партнеры или сотрудники, нацеленность на результат и терпение — и все у вас получится. Удачи в продвижении!

Как открыть и создать интернет-магазин строительных материалов: особенности ниши, проектирование структуры и выбор CMS

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Развитие электронной коммерции позволило бизнесу освоить новый канал продаж. Компании с большими бюджетами и опытной командой давно заняли разные ниши и не собираются уступать конкурентам.

В этом материале раскроем ответы на все вопросы, которые задаёт начинающий предприниматель перед созданием интернет-магазина строительных материалов. Разберём состояние рынка, сегменты целевой аудитории и особенности торговой площадки.

Особенности ниши

Продавцы строительных материалов сильно зависят от поставщиков. На динамику производства влияют планы застройщиков и государство. По данным Росстата в 2018 году показатели рынка жилья упали почти на 5% по сравнению с предыдущим периодом. Несмотря на отрицательную динамику некоторые производители отчитались о росте производственных мощностей. Рынок строительных материалов прибавил 2-5% за 2019 год. Профильные предприятия стали делать на 26% больше бетона и на 16,7% металлоконструкций.

Производители стройматериалов говорят о стагнации рынка из-за падения доходов населения и сложной экономической ситуации. Они строят большие планы на запуск национальных проектов. Каждый завод хочет заключить выгодные контракты, чтобы обеспечить непрерывный производственный процесс.

Хорошие перспективы открываются у производителей газобетонных блоков. Крупные российские компании в 2019 году отчитались о росте спроса на 15%. Относительно новый материал повсеместно используется для дачного строительства.

Статистика рынка демонстрирует неоднозначную ситуацию. Общее падение спроса компенсируется запуском масштабных нацпроектов. Подрядчики активно закупают расходники у оптовых поставщиков и производителей.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Преимущества онлайн-магазина

Важные нюансы:

  1. Зависимость от сезонности. В холодное время года строительные компании фокусируются на внутренних работах. Они закупают плитку, сантехнику, обои и другие расходники. Летом, весной и осенью вырастает спрос на кирпич, газобетон и керамоблок.
  2. Быстрая доставка. Оптовые клиенты больше всего ценят оперативность. У них большая база покупателей и ответственность перед каждым.
  3. Высокая конкуренция. Новому интернет-магазину будет сложно забрать часть рынка у топовых ритейлеров. Особенно, если не получится предложить выгодные условия.
  4. Нагрузка на персонал. Компании разрабатывают торговые площадки, чтобы немного разгрузить менеджеров. Сайты автоматизируют выполнение некоторых задач, но оптовым клиентам проще связаться со специалистом по продаже, чем часами собирать корзину на сайте.
  5. Поиск поставщиков. Рынок стройматериалов постоянно развивается. Предпринимателю надо отслеживать тренды, поддерживать связь с крупными заводами и заключать выгодные контракты.
  6. Сложности с позиционированием. На развитие интернет-магазина с тысячами позиций уйдёт много денег. На разработке сайта можно сэкономить с помощью готовых систем управления контентом, а вот за дизайн, наполнение и продвижение придётся платить большие суммы.

Главное преимущество, которое может снизить срок окупаемости — оперативная доставка. Клиентам важны цены, но они могут переплатить, чтобы получить стройматериалы раньше оговорённой даты. Оптовые поставщики и застройщики несут ответственность за сроки и не могут подвести партнёров.

Перед созданием интернет-магазина надо выбрать основной регион работы. Обеспечить быструю доставку в любую точку России сложно. Если нет собственного отдела логистики, передача заказов переходит транспортным компаниям. В этом случае от ритейлера уже ничего не зависит. Он может только поторопить партнёра, но это не всегда работает.

Выгоднее всего работать в крупных областях и городах, где непрерывный поток заказов и высокие темпы строительства. Контракты с крупными застройщиками и несколькими оптовыми компаниями обеспечат стабильный доход. Владелец магазина может первые месяцы сосредоточиться на выполнении этой задачи и не вкладывать миллионы рублей в рекламу.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Высокая конкуренция в Яндексе

Целевая аудитория

У онлайн-магазина стройматериалов есть несколько вариантов для быстрого старта. Большинство ритейлеров делают ставку на оптовые базы и застройщиков. Они закупаются по-крупному, но всегда хотят снизить цену. Именно поэтому лучше сосредоточиться на партнёрстве со строительными бригадами. У них всегда есть заказчики и потребность в качественных материалах. Если обеспечить выгодную цену и оперативную доставку, не придётся постоянно искать новых клиентов. Можно сосредоточиться на создании и развитии удобной торговой площадки.

Сегменты целевой аудитории:

  1. Строительные компании. Возводят коттеджи, таунхаусы и небольшие домики под заказ. Не могут обойтись без кирпичей, газобетонных блоков и отделочных материалов.
  2. Состоятельные клиенты. Чаще всего строят коттеджи по дизайнерским проектам. Нанимают бригаду, делают крупный заказ самостоятельно или через посредников.
  3. Розничные покупатели. Косметический ремонт в квартирах и домах делают раз в 5-10 лет, а капитальный раз в 20-30 лет. Объёмы закупок небольшие, но поток заказов постоянный.
  4. Оптовые базы. Сотрудничать выгодно только если оптовики не просят о скидке на каждый заказ.

Крупные интернет-магазины давно поняли, что надо покрыть как можно больше сегментов. Чтобы в списке покупателей были и розничные клиенты, и оптовые базы. Такой подход обеспечит максимальную прибыль и независимость. Даже если несколько крупных заказчиков перестанут оформлять заявки, можно сосредоточиться на постоянных клиентах и мотивировать их на покупку бонусами.

Известный ритейлер sdvor.com работает на рынке с 1993 года, но не перестаёт улучшать возможности официального сайта. Кроме удобного каталога с более чем 20 тысячами позиций, есть личный кабинет для покупателей и отдельная платформа для бригадиров. Магазин даёт большие скидки для строительных бригад и удерживает розничных клиентов за счёт дополнительных услуг.

Наполнение торговой витрины

10 лет назад у обычных людей, которые хотели сделать ремонт в своей квартире, был только один вариант — посетить ближайший строительный магазин. Крупные ритейлеры, вроде «Петровича», предлагали выгодные цены и быструю доставку. Теперь покупатели всё чаще ищут варианты в интернете. Они поняли, что можно сэкономить время и потратить его на решение других задач. Например, самостоятельно сделать дизайн-проект интерьера.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Пример акций

Проработка ассортимента — важный шаг, который влияет на развитие торговой площадки.

Несколько полезных советов:

  1. Обеспечьте большой выбор. Предусмотрите все запросы клиентов. От закупки кирпича и бетона до дизайнерских обоев. Профильные магазины в этом плане серьёзно выигрывают. Они могут сфокусироваться на одной категории и не закупать тысячи вариантов штукатурки.
  2. Не забывайте про популярные бренды. В каждой нише есть топовые производители, которые обеспечивают 80-90% продаж. Это Knauf, Alpina, Tikkurilla, Henkel и другие компании.
  3. Закупите технику. Бетономешалки, котлы и другие приборы увеличивают стоимость заказа на десятки тысяч рублей.
Читать статью  Запускаем производство стройматериалов: первые шаги к собственному цеху

Любая стройка состоит из стандартного набора действий. Для закладки фундамента понадобится бетон и расходники. Затем начинается процесс возведения стен. За ним следуют отделочные работы. Если удастся привлечь внимание строительных бригад, поток заказов будет непрерывным. Они закупают всё: от кирпичей до специализированного оборудования.

Что можно продавать:

  • пиломатериалы;
  • окна и двери;
  • товары для капитального строительства;
  • отделочные материалы;
  • сантехнику;
  • отопительное оборудование;
  • средства индивидуальной защиты;
  • осветительные приборы.

Формирование ассортимента — не просто выбор позиций из прайсов. Менеджеры должны проанализировать рынок, посмотреть открытую статистику и сделать пробный заказ. По мере роста спроса и появления собственных данных надо сосредоточиться на аналитике. Определить сегмент, который приносит больше всего конверсий и расширять ассортимент.

При наполнении торговой витрины надо оценивать не только спрос, а и другие факторы. Среди них регион продаж, платежеспособность целевой аудитории, типы зданий, которые строятся в определённом городе или области. На юге часто покупают лакокрасочные материалы и средства для борьбы с плесенью. В северных регионах жилые здания и офисы обязательно утепляют снаружи. В ходу герметики, штукатурка и гипсокартон.

Если для развития нового магазина нет миллионов рублей, лучше сосредоточиться на нескольких популярных сегментах. Например, материалах для внутренней отделки помещений. На них есть спрос в любое время года.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Ассортимент магазина

Последний шаг перед разработкой сайта — выбор поставщиков. Можно закупать продукцию напрямую у производителей, заключить контракт с дистрибьюторами, работать по модели дропшиппинга или франшизы. У каждого из вариантов есть преимущества и недостатки. Начать развитие в режиме предзаказа проще, но появляется сильная зависимость от поставщиков. Если они не отгрузят товар вовремя, придётся договариваться с клиентами и делать скидки.

Рынок франшиз в России перенасыщен предложениями. Бизнесмену надо проанализировать варианты, выбрать подходящее решение и провести переговоры с компанией. Рассчитывать на быструю окупаемость не стоит, придётся работать на долгосрочную перспективу.

Дизайн сайта

Любой проект в интернете начинается с оформления. Айдентика бренда должна быть лаконичной и запоминающейся. Магазин в этой нише ассоциируйте с качеством, надёжностью и долговечностью. Клиенты хотят быть уверены в том, что покупают материалы, которые прослужат десятки лет.

Дизайн торговой площадки надо сделать современным и минималистичным. В качестве идеального примера выступает сайт компании «Строительный двор». Гармоничная типографика, несколько основных цветов и яркие акценты для важных элементов обеспечивают удобное восприятие контента. С первых секунд понятно, что структуру разрабатывали профессиональные дизайнеры. Владельцы магазина понимают, что у них за спиной почти 30-летний опыт работы, но этот факт не позволяет работать в интернете с устаревшим дизайном.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Визуальное оформление сайта

Нет навязчивого виджета онлайн-консультанта, push-уведомлений и других раздражающих факторов. По клику на иконку сообщения появляются доступные способы связи. Виджет с оповещениями скрывает актуальные новости. Внимание посетителей сфокусировано на товарах и отзывах.

Отдельного внимания заслуживает гармоничная цветовая схема. Оттенки идеально сочетаются и создают визуальную гармонию. Каждый элемент отзывается на действие пользователя изменением цвета или изящной анимацией. На главной странице пользователи видят популярные товары и важные характеристики. Начать шоппинг можно в этом разделе и продолжить в тематических категориях.

Навигация обеспечивает удобный поиск по каталогу из 20 тысяч позиций. При наведении на основной раздел появляется всплывающее окно с дочерними категориями.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Принцип работы меню

Разработка структуры магазина

После создания айдентики и утверждения фирменного стиля наступает время сделать самый важный шаг — разработать структуру сайта. Бизнесмену лучше поручить эту задача веб-студии с опытом реализации похожих проектов.

Выбор системы управления

На рынке много готовых CMS под электронную коммерцию, но не каждая подойдёт для площадки по продаже строительных материалов. В силу специфики сайта система управления контентом должна выдерживать нагрузку и обрабатывать большое количество данных. Некоторые CMS начинают сбоить после загрузки тысячи продуктов.

Для реализации задачи подойдёт один из трех вариантов: Bitrix, платформа InSales или самописная система управления. У всех решений есть сильные и слабые стороны. Лицензия на Bitrix стоит дорого, профессиональные разработчики просят за услуги кучу денег, плюс обязательно понадобится мощный сервер. В InSales основные модули есть по умолчанию, в маркетплейсе много готовых тем, работники техподдержки предоставляют оперативную помощь, но появляется зависимость от сервиса. На создание CMS с нуля по индивидуальному ТЗ уйдёт пара миллионов рублей. Придётся нанять команду программистов, следить за качеством работы и платить им зарплату несколько лет.

Правильный выбор системы управления сильно влияет на успех проекта. Система должна хорошо справляться с нагрузкой и обеспечивать высокое быстродействие. Возможности интернет-магазина постоянно увеличиваются, CMS должна легко расширяться. Если через несколько лет работы придётся менять движок — это обойдётся очень дорого. Лучше изначально предусмотреть все возможности и выбрать оптимальный вариант.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Онлайн-магазин на базе «1С-Битрикс»

Категории товаров

Этот раздел является отправной точкой для посетителей. Они открывают меню, находят подходящую категорию и анализируют товары. Надо разработать удобную структуру, чтобы пользователи легко воспринимали информацию и с первых секунд понимали, что надо делать.

В первую очередь надо сделать навигацию по каталогу. Категорий в строительном магазине может быть 50-100 в зависимости от масштаба площадки. Надо правильно разместить дочерние разделы в родительских.

Можно взять за пример подход сайта stroygm.ru. При переходе в главную категорию в верхней части страницы появляется структурированный список дополнительных элементов с тематической картинкой. Пользователь может быстро сузить круг поиска.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Структура категории

На видном месте располагается блок сортировки. Товары можно упорядочить не только по названию и цене, но и по весу. Эта опция пригодится для расходных материалов, которые измеряются в килограммах.

В категории отображается название продукта, вес и стоимость за штуку. Можно добавить его в корзину, проверить информацию во всплывающем виджете и продолжить сбор заказа.

Модуль фильтрации

Блок с фильтрами обязательно должен быть в крупных интернет-магазинах. Он обеспечивает быстрый поиск товаров по заданным атрибутам.

Советы:

  1. Проработайте структуру. Поставьте себя на место целевой аудитории и создайте идеальную схему размещения информации. Сайт sdvor.com добавил популярные запросы в верхнюю область. Фильтры разбиваются на несколько виджетов, и страница получается не слишком длинной.
  2. Добавьте возможность сбросить настройки. В некоторых магазинах нельзя удалить применённые фильтры и приходится перезагружать страницу. Если даже после обновления вкладки результаты поиска останутся на месте, потенциальные клиенты уйдут искать товары в другой магазин.
  3. Мыслите нестандартно. Чтобы выделиться среди конкурентов, проявляйте заботу о пользователях и экономьте их время. Выйдите за рамки шаблонов и привлекайте внимание креативными фишками.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Идеальный пример реализации фильтров

Интернет-магазин «Строительный двор» — эталон в нише строительных материалов. Разработчики разделили товары по ценовым сегментам, дали возможность скрывать виджеты, активные фильтры показываются на видном месте. Отдельно стоит отметить формат вывода информации о доставке. Сразу понятно, какие смесители можно забрать в пунктах выдачи.

Карточки продуктов

Покупатели редко оформляют заказ без посещения страницы товара. Там отображаются характеристики, информация о доставке, описание и список отзывов. Кроме этих элементов обязательно добавьте галерею фотографий в хорошем качестве и блок сопутствующих продуктов.

В карточке можно разместить ссылки на полезные статьи из блога, в которых рассказано о применении товара для ремонта. Этот подход улучшит поведенческие факторы и время визита. В отличие от других ниш, здесь нет устаревания контента. Надо один раз вложить деньги в написание статей, и они будут постоянно привлекать трафик.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Дизайн страницы товара

В условиях высокой конкуренции надо привлекать внимание посетителей разными способами. Эту задачу отлично решают нестандартные модули. В некоторых магазинах есть онлайн-калькуляторы. Выбрал штукатурку, ввёл габариты комнаты, система автоматически посчитала площадь в квадратных метрах и подсказывает, сколько упаковок надо купить.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Принцип работы калькулятора

Решения лежат на поверхности, надо только определить, какие из них будут полезны аудитории и потратить на время на создание эффективного механизма.

Приложение для смартфонов

Рынок строительных материалов перенасыщен ритейлерами, но они пока упускают из виду перспективный сегмент — мобильные приложения. Все сайты по умолчанию адаптируются под смартфоны, а вот крутых продуктов под Android и iOS нет даже у лидеров ниши.

«Строительный двор» давно запустил приложение, но оставил его без внимания. Последнее обновление датировано 2018 годом, количество установок не более 1000. Новый магазин может сделать ставку на приложение и продвигаться в сегменте, где пока нет серьёзной конкуренции.

Доставка и оплата

Заказы оптовых покупателей могут весить несколько тонн, поэтому менеджеры интернет-магазина должны быстро обрабатывать заявки и быть на связи с фирмами, предоставляющими спецтехнику. Без помощи машин разгрузить такой объём за короткий срок невозможно.

Чтобы долго не описывать, каким должен быть качественный сервис, посмотрите на условия доставки от «Строительного двора». Компания привезёт 5-тонный груз в течение 3 часов за 4 тысячи рублей. Магазин предоставляет услугу разгрузки, но только для машин весом до 1,5 тонны. На самостоятельную разгрузку отводится от 30 минут до 2 часов, в зависимости от веса заказа.

Магазин компенсирует 50% стоимости, если машина опоздает на час и полностью вернёт стоимость, если задержка превысит 2 часа.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин стройматериалов

Тарифы на доставку

Если большая часть клиентов — юридические лица, они будут оплачивать безналом. Для розничных покупателей надо добавить наличные, электронные кошельки и банковские карты.

Интернет-магазин строительных материалов — бизнес в перспективной нише. Проект может быстро окупить затраты или наоборот принести убытки инвесторам. Результат зависит от подхода к развитию торговой площадки.

Источник https://insales.by/blogs/university/internet-magazin-stroymaterialov

Источник https://www.insales.ru/blogs/university/internet-magazin-stroymaterialov

Источник https://cms-rating.ru/internet-magazin-stroitelnykh-materialov/

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: